TP Manager d'unité marchande

Présentation de la formation

Le Titre Professionnel Manager d'unité marchande est une certification de niveau 5 (bac+2) délivrée par le Ministère du Travail. Il forme des managers du commerce capables de piloter une unité commerciale (magasin, rayon, boutique) dans ses dimensions commerciales, managériales et gestionnaires.

Ce titre est particulièrement recherché dans la grande distribution, le commerce spécialisé et les réseaux de franchise. Il prépare des professionnels capables de gérer une équipe, d'analyser les indicateurs de performance, d'optimiser l'espace de vente et de contribuer au développement commercial de leur unité.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les indicateurs de performance d'une unité marchande
• Manager et motiver une équipe commerciale
• Organiser et optimiser un espace de vente (merchandising, implantation)
• Piloter les approvisionnements et gérer les stocks
• Mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Contribuer à la stratégie omnicanale de l'unité

Contenu de la formation

Module 1 — Management commercial

• Recrutement, intégration et formation des collaborateurs
• Animation et motivation d'une équipe commerciale
• Tableaux de bord et indicateurs clés de performance (KPI)
• Gestion des plannings et de l'organisation du travail

Module 2 — Gestion et développement de l'activité

• Analyse financière simplifiée (marges, rotations, démarque)
• Merchandising et organisation de l'espace de vente
• Actions promotionnelles et animations commerciales
• Commerce omnicanal (e-commerce, réseaux sociaux, click & collect)

Et après ?

Le TP Manager d'unité marchande est tremplin vers des postes de directeur de magasin, de responsable de région ou de chef des ventes. La poursuite vers une licence professionnelle Management des unités commerciales ou un Bachelor commerce permet d'accéder aux fonctions de direction commerciale ou à la création d'une franchise.