Mastère Spécialisé Commerce
Le Mastère Spécialisé® Commerce forme des cadres commerciaux et business developers capables de définir et de mettre en oeuvre des stratégies de vente et de développement commercial dans des environnements B2B et B2C complexes. Ce programme développe une expertise pointue en négociation, management des équipes de vente, marketing stratégique et commerce international.
Salaire
36 000 € - 46 000 € brut/an (+ variable)
Confirmé : 55 000 € - 80 000 € brut/an (+ variable)
Insertion pro
94%
dans les 6 mois
Réussite
88%
à l'examen
Présentation de la formation
Le Mastère Spécialisé® Commerce est une formation de spécialisation post-diplôme qui prépare des commerciaux et business developers à exercer des responsabilités de direction dans les fonctions commerciales des entreprises. Dans un contexte de digitalisation croissante des pratiques d'achat et de vente, ce MS® forme des professionnels capables d'allier excellence commerciale traditionnelle et maîtrise des outils numériques.
Toutes les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur, ont besoin de profils commerciaux capables de développer leur chiffre d'affaires, fidéliser leurs clients et conquérir de nouveaux marchés. Le MS® Commerce donne les clés stratégiques, techniques et relationnelles pour exercer ces responsabilités au plus haut niveau.
Objectifs pédagogiques
- Définir et déployer une stratégie commerciale sur des marchés B2B et B2C
- Maîtriser les techniques de vente complexe, de négociation et de closing
- Manager et animer des équipes commerciales en contextes variés
- Analyser les marchés et identifier les opportunités de développement commercial
- Développer une activité à l'international et gérer les risques export
- Exploiter les outils CRM, l'automatisation et les données pour piloter la performance commerciale
Contenu de la formation
Techniques et stratégie commerciales
- Stratégie commerciale et business development
- Techniques de vente avancées : vente consultative, SPIN Selling, Challenger Sale
- Négociation commerciale et gestion des grands comptes
- Marketing stratégique et mix-marketing opérationnel
- Étude de marché et segmentation client
Management et outils
- Management des équipes de vente et leadership commercial
- CRM (Salesforce, HubSpot) et automatisation des ventes
- E-commerce et stratégies de vente omnicanale
- Commerce international : export, Incoterms, douane
- Droit commercial et contrats de vente
- Mission professionnelle de 6 mois en développement commercial
Et après ?
Les diplômés du MS® Commerce s'insèrent dans tous les secteurs économiques, car chaque entreprise a besoin de profils commerciaux d'excellence. Ils accèdent rapidement à des postes de directeur commercial, key account manager ou responsable du développement. Les perspectives d'évolution vers des fonctions de directeur général ou de CEO de startup sont réelles, car l'expertise commerciale est souvent le meilleur chemin vers les plus hautes responsabilités dans les entreprises.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Diplômé d'école de commerce ou toute formation avec une dimension commerciale marquée, souhaitant développer une expertise avancée en stratégie commerciale et management des ventes. Aisance relationnelle, orientation résultats et goût du challenge commercial sont indispensables.
Dépôt de dossier en ligne (CV, lettre de motivation, relevés de notes, lettres de recommandation)
Étude de dossier par le jury de sélection
Entretien de motivation et mise en situation commerciale devant un jury mixte académique et professionnel
Réponse et inscription définitive après acceptation
Calendrier
Admissions de janvier à septembre, selon les sessions d'entrée de l'école
Questions fréquentes
La rémunération variable est-elle importante dans les métiers du commerce ?
Oui, la rémunération en commerce est souvent composée d'un fixe et d'une part variable (commissions, bonus). Pour les postes commerciaux B2B et grands comptes, le variable peut représenter 20% à 50% du salaire total. Les meilleurs commerciaux peuvent rapidement dépasser 80 000 à 100 000 € de rémunération totale. Le MS® Commerce prépare également à la négociation de son propre package de rémunération.
Le MS® Commerce prépare-t-il au commerce international ?
Oui, les modules de commerce international couvrent les techniques d'export, la gestion des risques de change, les Incoterms, la douane et les réglementations commerciales des principaux marchés mondiaux. Certaines formations intègrent un séjour à l'étranger ou un projet international pour renforcer la maîtrise des pratiques commerciales interculturelles.
Y a-t-il des débouchés dans le commerce digital et le e-commerce ?
Absolument. Le e-commerce et le commerce omnicanal représentent l'un des secteurs les plus dynamiques du marché du travail. Les profils combinant expertise commerciale et maîtrise des outils digitaux (SEA, CRM, automation) sont très recherchés par les pure players (Amazon, FNAC Darty), les distributeurs traditionnels en transformation et les marketplaces B2B.
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