Mastère Commerce
Le Mastère Commerce forme des responsables commerciaux et directeurs des ventes capables de piloter une stratégie commerciale, manager des équipes et développer le chiffre d'affaires d'une entreprise. Proposé par de nombreuses écoles de commerce privées, ce diplôme Bac+5 prépare aux fonctions de direction commerciale dans tous les secteurs d'activité.
Salaire
35 000 € - 45 000 € brut/an
Confirmé : 55 000 € - 80 000 € brut/an
Insertion pro
91%
dans les 6 mois
Réussite
85%
à l'examen
Présentation de la formation
Le Mastère Commerce est une formation Bac+5 qui forme des directeurs et responsables commerciaux capables de définir et d'exécuter une stratégie de croissance commerciale. Elle couvre l'ensemble des compétences nécessaires à la direction d'une force de vente : stratégie, management, négociation, outils digitaux et analyse de performance.
Dans tous les secteurs d'activité, la fonction commerciale est au cœur de la performance de l'entreprise. Les cadres commerciaux de niveau Bac+5 sont parmi les profils les plus recherchés et les mieux rémunérés du marché, avec des packages attractifs incluant fixe, variable et avantages en nature.
Objectifs pédagogiques
- Définir et piloter une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l'entreprise
- Recruter, former et animer une équipe de commerciaux ou de chargés d'affaires
- Gérer un portefeuille de grands comptes et développer des partenariats stratégiques
- Maîtriser les outils CRM et les nouvelles technologies de vente (social selling, inbound)
- Analyser les données commerciales pour piloter la performance et anticiper les tendances
- Développer une activité à l'international et gérer des équipes multiculturelles
Contenu de la formation
1ère année — Stratégie et techniques commerciales
- Stratégie commerciale et business development
- Techniques de vente avancées et négociation grands comptes
- Marketing stratégique et mix marketing
- CRM et outils digitaux de la vente (Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator)
- Commerce international : Incoterms, financement export, douanes
- Management des équipes commerciales et leadership
2ème année — Management et performance commerciale
- Pilotage de la performance commerciale : KPI, tableaux de bord, reporting
- Politique de prix et gestion des marges
- Relation client et customer success management
- Entrepreneuriat et intrapreneuriat commercial
- Simulation de direction commerciale (business game)
- Stage de fin d'études de 6 mois et mémoire professionnel
Et après ?
Les diplômés du Mastère Commerce occupent des postes de directeurs commerciaux, responsables grands comptes ou business developers dans tous les secteurs (industrie, services, retail, tech, santé). Grâce à leurs compétences en management et leur maîtrise des outils digitaux, ils progressent rapidement vers des fonctions de direction générale ou de direction des ventes régionales ou nationales.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Profil commercial confirmé, avec au moins une expérience significative en vente ou développement business. Leadership naturel, résistance à la pression des objectifs et goût pour le challenge commercial sont des qualités essentielles.
Dépôt de dossier (CV avec expériences commerciales, lettre de motivation, relevés de notes)
Test de culture générale et de raisonnement commercial
Mise en situation de vente ou de négociation
Entretien de motivation devant un jury de professionnels
Calendrier
Admissions de mars à septembre selon les écoles
Questions fréquentes
Le Mastère Commerce est-il équivalent à un Master 2 Grande École en marketing ?
Non, ce sont deux types de diplômes différents. Le Master Grande École (comme HEC, ESSEC, ESCP) est un diplôme national de niveau 7 délivré par des établissements accrédités AACSB/EQUIS, souvent plus sélectifs. Le Mastère Commerce d'école privée est davantage orienté opérationnel, mais peut être tout aussi valorisé selon la réputation de l'école et la certification RNCP obtenue.
Y a-t-il une forte part variable dans les salaires des commerciaux Bac+5 ?
Oui, les postes commerciaux comportent généralement une part variable significative (10 à 40% du salaire brut) liée aux objectifs de vente. Cette variable peut être très attractive pour les meilleurs commerciaux, portant le salaire total bien au-delà des fourchettes de base indiquées. C'est un levier majeur de rémunération dans les métiers commerciaux.
Le Mastère Commerce prépare-t-il à l'entrepreneuriat ?
Oui, de nombreuses écoles intègrent des modules d'entrepreneuriat et de business development. La maîtrise de la stratégie commerciale, du pitch investisseurs et du go-to-market est directement applicable dans un projet de création d'entreprise. Certaines écoles proposent des incubateurs internes pour accompagner les projets entrepreneuriaux des étudiants.
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