Licence Commerce et Développement des Échanges
La Licence Commerce et Développement des Échanges forme des commerciaux opérationnels maîtrisant les techniques de vente, le marketing et l'économie internationale. Elle prépare à l'exercice de fonctions commerciales en B2B ou B2C dans des contextes nationaux et internationaux.
Salaire
24 000 € - 28 000 € brut/an
Confirmé : 30 000 € - 42 000 € brut/an
Insertion pro
68%
dans les 6 mois
Réussite
46%
à l'examen
Présentation de la formation
La Licence Commerce et Développement des Échanges est une formation universitaire qui prépare des professionnels du commerce capables d'analyser les marchés, de développer des portefeuilles clients et de mettre en oeuvre des stratégies commerciales efficaces. En trois ans, les étudiants combinent des enseignements théoriques en économie et en gestion avec des formations pratiques aux techniques de vente et de négociation.
La particularité de cette licence réside dans son ouverture sur les échanges internationaux : économie mondiale, commerce extérieur, import-export et pratique des langues étrangères. Elle forme des commerciaux polyvalents, capables d'exercer dans des environnements multiculturels et des secteurs très divers (industrie, services, retail, tech...).
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de prospection commerciale
- Comprendre les mécanismes des échanges économiques nationaux et internationaux
- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial
- Gérer la relation client sur le long terme
- Analyser les marchés et les comportements d'achat
- Utiliser les outils CRM et les technologies du commerce digital
Contenu de la formation
L1 - Licence 1ère année
- Introduction au commerce et aux techniques de vente
- Microéconomie et économie des échanges
- Droit civil et introduction au droit commercial
- Communication professionnelle et techniques de présentation
- Anglais commercial niveau B2
- Informatique de gestion et tableurs
L2/L3 - Approfondissement et spécialisation
- Techniques de négociation commerciale et simulation de vente
- Marketing stratégique et politique commerciale
- Économie internationale et flux commerciaux mondiaux
- Commerce électronique et stratégie digitale
- Gestion de la relation client : CRM, fidélisation
- Export et règlements internationaux (incoterms, financement)
- Analyse financière et gestion des performances commerciales
- 2ème langue vivante (espagnol, allemand, chinois...)
- Stage commercial obligatoire en entreprise
Et après ?
La Licence Commerce et Développement des Échanges ouvre vers des Masters spécialisés en management commercial, en commerce international ou en marketing. À bac+3, les titulaires accèdent facilement à des postes de commercial, d'account manager ou de responsable de secteur dans de nombreux secteurs. Le métier de commercial étant l'un des plus recruteurs en France, les perspectives d'emploi sont excellentes pour les profils dynamiques et orientés résultats.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Étudiant titulaire du baccalauréat, avec un sens du relationnel prononcé, un goût pour les langues et le commerce international. Les spécialités SES, LLCE ou mathématiques sont appréciées.
Baccalauréat requis (bac général recommandé)
Inscription via Parcoursup
Examen du dossier scolaire et du projet de formation motivé
Calendrier
Parcoursup : voeux en janvier-mars, réponses en juin
Questions fréquentes
Cette licence est-elle orientée vers le commerce international ?
Le volet international est important dans la Licence Commerce et Développement des Échanges, avec des cours d'économie internationale, de commerce extérieur et de langues étrangères. Cependant, les débouchés couvrent aussi bien le commerce national que l'international. Un niveau d'anglais correct est indispensable.
Peut-on devenir directeur commercial avec cette licence ?
Un directeur commercial est généralement un profil bac+5 avec une expérience significative. La Licence Commerce est la première étape : elle donne accès à des postes commerciaux opérationnels, puis une évolution vers des postes de management est possible après quelques années d'expérience, ou après un Master Management commercial.
Quelle différence avec un BTS Commerce International ?
Le BTS Commerce International est une formation professionnalisante de 2 ans, très orientée opérationnel et insertion rapide. La Licence Commerce est une formation théorique de 3 ans, préparant davantage à des masters et à des postes d'encadrement. Certains titulaires de BTS intègrent la Licence en 2ème année par validation d'acquis.
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