BUT Techniques de Commercialisation
Le BUT Techniques de Commercialisation forme des professionnels de la vente et du marketing capables de gérer la relation client, d'élaborer des stratégies commerciales et de piloter des actions de développement commercial.
Salaire
24 000 € - 30 000 € brut/an (+ commissions variables)
Confirmé : 35 000 € - 50 000 € brut/an (+ commissions)
Insertion pro
78%
dans les 6 mois
Réussite
71%
à l'examen
Présentation de la formation
Le BUT Techniques de Commercialisation (Bachelor Universitaire de Technologie) est une formation universitaire professionnalisante de 3 ans dispensée en IUT. Successeur de l'ancien DUT TC depuis 2021, il forme des professionnels de la vente, du marketing et de la relation client, aptes à opérer dans tous les secteurs d'activité.
La formation articule enseignements théoriques en stratégie commerciale, marketing digital et gestion de la relation client avec des mises en situation pratiques via les SAÉ (Situations d'Apprentissage et d'Évaluation) et des stages en entreprise. Des parcours de spécialisation sont proposés en 2ème et 3ème année : Business Development, Marketing et E-commerce, Commerce International.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation commerciale
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing adaptée aux cibles
- Gérer la relation client et fidéliser un portefeuille commercial
- Utiliser les outils CRM et analyser les données commerciales
- Développer des actions commerciales à l'international
Contenu de la formation
Enseignement professionnel et technique
- Techniques de vente, négociation et gestion de la relation client
- Marketing digital, e-commerce et stratégie de contenu
- Droit des affaires et environnement économique
- Outils CRM, analyse de données commerciales et tableaux de bord
Enseignement général et transversal
- Expression-communication et langues étrangères
- Mathématiques et sciences
- Projet Personnel et Professionnel (PPP)
- SAÉ (Situations d'Apprentissage et d'Évaluation)
Et après ?
Les diplômés du BUT TC peuvent s'insérer directement comme commercial, chargé de clientèle ou responsable de zone. Pour progresser vers des postes de direction commerciale ou de marketing stratégique, la poursuite d'études vers un Master Marketing ou une école de commerce (via les admissions parallèles) est recommandée.
Compétences acquises
Poursuites d'études possibles
Débouchés professionnels
Admission et inscription
Profil recherché
Profil dynamique, curieux, avec un bon sens du contact. Les candidats issus de bacs généraux (avec SES ou maths) ou STMG sont les plus représentés. Une expérience en vente ou service client est valorisée.
Inscription sur Parcoursup (janvier-mars)
Examen du dossier scolaire (notes, appréciations)
Lettre de motivation et projet professionnel
Entretien de motivation dans certains IUT
Calendrier
Parcoursup : voeux en janvier-mars, réponses en juin. Rentrée en septembre.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le BUT TC et un BTS MCO ou NDRC ?
Le BUT Techniques de Commercialisation est une formation en 3 ans (Bac+3, grade licence) plus polyvalente, couvrant aussi bien la vente, le marketing que l'e-commerce et le commerce international. Les BTS MCO et NDRC sont des formations en 2 ans (Bac+2) plus spécialisées et opérationnelles. Le BUT ouvre plus directement les portes des Masters et écoles de commerce.
Quels sont les parcours de spécialisation proposés ?
Le BUT TC propose plusieurs parcours selon les IUT : Business Development, Marketing et E-commerce, Commerce International, et Management de la distribution. La spécialisation intervient en 2ème et 3ème année, permettant d'orienter le parcours vers les métiers qui correspondent le mieux au projet professionnel.
Le BUT TC permet-il de bien gagner sa vie dès la sortie ?
Les salaires dans le commerce dépendent beaucoup de la part variable (commissions sur ventes). Un diplômé débutant gagne entre 24 000 € et 30 000 € brut/an en fixe, mais peut augmenter significativement ses revenus grâce aux commissions selon le secteur. Les métiers de la vente en B2B, notamment dans le secteur tech, offrent les meilleurs packages.
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